Ratschläge für einen schlechten Edge-Vortrag
Auf jeder Industriemesse spricht jemand über Edge Computing. Viele machen es schlecht, aber mit großer Hingabe. Eine Anleitung für alle, die dazugehören wollen.
Von Michael Dieter · Veröffentlicht 12. November 2026 · 4 Min. Lesezeit
Fangen Sie bei der Cloud an. Nicht bei Ihrer Cloud, bei der Cloud an sich. Erzählen Sie, wie es früher war, als alle Daten ins Rechenzentrum fuhren wie ein Kegelverein an die Mosel: in großer Zahl, gut gelaunt und ohne genau zu wissen, warum. Ihr Publikum besteht aus Fertigungsleitern aus dem Sauerland. Die haben sich dafür einen Tag freigenommen. Die wollen das hören.
Dann kommt die Folie mit dem großen Kreis in der Mitte und den vielen kleinen Kreisen außen herum. Die kleinen Kreise sind der Rand. Sagen Sie: „Die Zukunft liegt am Rand.“ Machen Sie eine Pause. Es wird niemand klatschen. Das liegt nicht an Ihnen. Im Sauerland klatscht man nach dem Schützenfest und sonst nur, wenn eine Lieferung pünktlich kommt.
Sagen Sie niemals, wie viele Millisekunden es sein müssen. Sagen Sie „Echtzeit“. Echtzeit ist ein schönes Wort. Es klingt nach Boxenstopp und bedeutet in Ihrer Branche alles zwischen einer Mikrosekunde und dem nächsten Werktag. Fragt einer nach, lächeln Sie und sagen: „Das hängt vom Use Case ab.“ Der Satz stimmt immer. Es ist der einzige in Ihrem Vortrag, der immer stimmt.
Erwähnen Sie KI. Erwähnen Sie sie oft, so wie man früher auf jeden Teller Petersilie gelegt hat, damit es nach Restaurant aussieht. Die KI läuft jetzt am Rand, auf einem kleinen Kasten im Schaltschrank. Wer diesen Kasten in fünf Jahren aktualisiert, wenn der eine Kollege, der ihn versteht, in Rente ist: Das gehört nicht in Ihren Vortrag. Das gehört in einen Albtraum, und Albträume hat man nachts, nicht am Vormittag in Halle 6.
Reden Sie nicht über Geld. Über den Preis der Hardware dürfen Sie reden, der ist klein und sieht auf einer Folie gut aus. Über Strom, Ersatzteile, Zertifikate, Sicherheitsupdates und den Menschen, der nachts um drei ins Werk fährt, weil ein Gateway nicht mehr antwortet, reden Sie nicht. Das ist Betrieb. Betrieb ist langweilig. Langweilig ist in der Industrie übrigens alles, was funktioniert.
Zeigen Sie eine Zahl. Eine Prozentzahl und eine Jahreszahl, die Jahreszahl möglichst weit in der Zukunft. Woher die Zahl stammt, sagen Sie nicht. Sie stand in einer Studie, und Studien sind wie die Wettervorhersage für das übernächste Jahr: Keiner prüft sie, alle zitieren sie.
Und am Ende fragen Sie, ob es noch Fragen gibt, und sehen dabei auf die Uhr.
So. Jetzt ohne Ironie.
Ich habe in den vergangenen Jahren viele solcher Vorträge gehört. Ich habe auch selbst welche gehalten, und ich bin mir nicht sicher, ob alle besser waren. Deshalb sage ich es so deutlich, wie ich kann: Edge Computing ist keine Vision. Es ist ein Rechner neben einer Maschine. Das ist keine Beleidigung. Für eine Technik ist es das größte Kompliment.
Der Mittelstand braucht keinen Kreis mit Kreisen drumherum. Er braucht drei Antworten. Was kostet das, jedes Jahr, bis zum Schluss? Wer kümmert sich, wenn es nicht läuft, und zwar mit Namen und Telefonnummer? Und was passiert mit meiner Produktion, wenn das Ding ausfällt? Wer diese drei Fragen in zwanzig Minuten beantwortet, kann auf jede Folie verzichten. Wer sie nicht beantworten kann, sollte keinen Vortrag halten. Er sollte zuhören.
Die Zukunft liegt nicht am Rand. Am Rand liegt die Arbeit. Die Zukunft gehört denen, die sie erledigen.
Diese Kolumne gibt die Meinung des Autors wieder.